Varainhankinta ideoita, joilla onnistutte
Onnistunut varainhankinta ei synny sattumalta – se vaatii suunnitelman, oikeat tuotteet ja koko ryhmän mukaan ottamisen. Olemme auttaneet kymmeniä tuhansia ryhmiä keräämään yhteensä yli 21 miljoonaa euroa, joten tiedämme, mitkä vinkit oikeasti toimivat. Tässä parhaat varainhankinta ideat käytäntöön sovellettuna.
6 varainhankinta ideaa, joilla ryhmä pääsee tavoitteisiin
1. Ajoita varainhankintakampanja oikein
Yksi tai kaksi hyvin ajoitettua kampanjaa vuodessa tuottaa enemmän kuin jatkuva myyminen. Koululuokille toimii hyvin rytmi: yksi kampanja syksyllä ja toinen keväällä leirikoulua tai luokkaretkea varten. Kun kampanjoja ei ole liikaa, myyjät pysyvät motivoituneina ja asiakkaat odottavat seuraavaa kierrosta mielenkiinnolla.
Jos tilanne muuttuu tai uusi tarve yllättää, uuden kampanjan käynnistäminen onnistuu nopeasti asiakaspalvelumme kautta.
2. Pidä varainkeruukampanja lyhyenä
Sopiva varainhankintakampanjan kesto on 2–3 viikkoa. Liian pitkä kampanja väsyttää myyjät ja venyttää asiakkaiden odotusaikaa. Tiiviissä aikataulussa on myös energiaa: kun kaikki tietävät deadlinen, myynti tehostuu.
Hyvä suunnitelma ja helposti myytävät tuotteet riittävät tavoitteeseen pääsemiseen myös lyhyessä ajassa. Ja jos aikaa täytyy pidentää, se onnistuu – elämä yllättää, ja me ymmärrämme sen. 😊
3. Valitse tuotteet, jotka myyvät itsensä
Parhaat varainhankintaideat pohjautuvat yksinkertaiseen totuuteen: myy tuotteita, joita ihmiset jo tarvitsevat. Sukat, alusvaatteet, saunatuotteet ja herkut ovat jokapäiväisiä arjen tavaroita – ostopäätös syntyy helposti, koska tarve on aito.
Pilkkoset-varainhankinnassa koko laaja tuotevalikoima on ryhmän käytössä automaattisesti. Ei tarvitse miettiä, mitä myydään – voi keskittyä siihen, miten myydään. Jokaisesta tuotteesta jää 4€ tuottoa ryhmälle.
4. Aseta selkeä tavoite, ja juhli matkalla
Yhteinen, konkreettinen tavoite motivoi koko ryhmää. Laske etukäteen, kuinka monta tuotetta jokaisen täytyy myydä, jotta luokkaretki tai seuramatka toteutuu. Kun tavoite on kaikkien tiedossa, tekeminen tuntuu merkitykselliseltä.
Palkitse myyjät jo kampanjan aikana – ei vasta lopussa. Pienikin tunnustus, kuten karkkipussi ahkerimmille, pitää innostuksen yllä. Me palkitsemme jokaisen kampanjaan osallistuneen myyjän sekä vastuuhenkilön kampanjan päättyessä.
Hyödynnä myös kaikki myyntikanavat: paperinen tuotekuvasto, sähköinen kuvasto ja oma myyntilinkki yhdessä varmistavat parhaan lopputuloksen.
5. Tee varainhankinnasta helppoa, myös vastuuhenkilölle
Vastuuhenkilön ei pidä jäädä yksin kampanjan pyörittämiseen. Valitse kumppani, joka hoitaa raskaan työn puolestasi: myyntimateriaalit, ohjeet, Tiimisivut ja asiakaspalvelun – kaikki valmiina.
Me Pilkkosilla olemme mukana koko kampanjan ajan: tavoitteiden asettamisesta tuotteiden toimittamiseen asti. Tuotteet pakataan myyjäkohtaisesti nimikoituihin kasseihin, joten jakaminen käy nopeasti. Pilkkoset myös maksaa rahtimaksut – sinulle ei jää piilokustannuksia.
6. Ota kaikki mukaan alusta asti
Kun aloitatte ryhmän kanssa keskustelun varainhankinnasta, ottakaa heti alusta kaikki mukaan – niin vanhemmat kuin lapset ja nuoret. Pohtikaa yhdessä vaihtoehtoja ja vertailkaa eri tapoja kerätä varoja. Tilatkaa etukäteen tutustumispaketti, joka helpottaa kumppanin valintaa ja toimii hyvänä keskustelun pohjana ryhmälle.
Kun nuoret myyjät ovat mukana päätöksenteossa alusta asti, heidän motivaationsa kampanjaan kasvaa huomattavasti. Parhaat varainhankintaideat löytyvät usein yllättävän läheltä – kannattaa kysyä muilta ryhmiltä, mikä on toiminut ja mikä tuottanut parhaiten.
Sopikaa jo heti alkuvaiheessa, mihin kerätyt varat käytetään. Näin teillä on selkeä suunnitelma myös siltä varalta, että kaikki ei mene täysin suunnitelmien mukaan. Kirjatkaa yhteiset päätökset ylös ja jakakaa tieto kaikille mahdollisimman nopeasti – avoimuus sitouttaa.
Yhdessä tekeminen on parasta varainhankinnassa. Lapset ja nuoret oppivat ottamaan vastuuta yhteisen tavoitteen eteen, porukka hitsautuu yhteen ja kerätyt varat mahdollistavat reissut ja kokemukset, joista muistellaan vuosia. Kun jokainen osallistuu omalla panoksellaan, ei kenenkään harteille kerry liikaa.
Heräsikö kysymyksiä? Ota yhteyttä asiakaspalveluumme – kerromme mielellään lisää ja lähetämme tutustumispaketin, jolla kampanja on helppo esitellä koko ryhmälle. Paketin tilaaminen ei sido teitä mihinkään.
Valmis aloittamaan?
Tilaa myyntimateriaalit ja käynnistä kampanjanne jo tänään!LUE LISÄÄ VARAINHANKINNASTA ESIMERKIKSI BLOGISTA:
Vanhempainyhdistys varainkeruu
Myyntikampanjassa myydään keskimäärin 15-17 pakettia tuotteita/myyjä. Kun jokaisesta paketista ansaitsee hyvin tuottoa, rahaa luokkaretkeen kertyy huimaa tahtia.
Lue lisää
Linnanmäki luokkaretki
Linnanmäki on aina varma valinta! Se tarjoaa kaikkea, mitä luokkaretkeltä voi odottaa.
Lue lisää
Tuotteet suoraan asiakkaalle!
Laajentakaa myyntiä kätevästi ympäri Suomen! Asiakkaat voivat tilata tuotteet suoraan lähimpään noutopisteeseen.
Lue lisää
Cheer Stars Ry
Päädyimme tekemään koko seuran varainkeruun pilkkosten kautta, koska sivut olivat selkeät ja kampanjan teko/aloitus oli helppo.
Lue lisää
Varainhankintaa netissä myyntilinkin avulla
Mitä useammalle tuotteita esittelee, sitä varmemmin pääsette yhteiseen tavoitteeseen. Myyntikampanjassa kannattaa siis ottaa käyttöön monta myyntitapaa.
Lue lisää
Varainhankinta – hauskaa tekemistä yhdessä
Hei luokanopettaja, valmentaja tai vanhempi! Onko luokkasi, joukkueesi tai lapsesi koulu- tai harrastusryhmä suunnittelemassa luokkaretkeä, kisamatkaa tai muuta kalliimpaa hankin…
Lue lisää